数字广告交易模式以及企业网站广告出售实操

来源： All文章

发布时间：2023-04-06 14:09:35

　　广告，是网站必不可少的内容，也是很多网站盈利的模式。互联网广告也被称之为数字广告，包括平面广告、网盟广告、程序化广告、APP开屏广告、搜索引擎广告等等。

　　既然广告是网站不可或缺的一部分，那么，作为网站的拥有者企业、站长、建站公司就需要研究数字广告。中企动力作为从事建站长达10年的互联网解决方案服务商，将对数字广告两个方面进行分析，一是数字广告的交易模式和机制，二是数字企业站长如何去出售自己的广告资源。

　　数字广告交易机制

　　根据中企动力的研究，目前数字广告交易主要有如下三种模式。

　　一是直销模式。就是网站的运营者将广告位直接销售给特定的客户。大量的B2B网站的广告位、新闻网站的横栏广告位、APP的开屏广告都是通过这种方式交易的。直销模式的弊端是销售成本较高，需要有专门的销售团队寻找潜在买家、向买家推介。

　　二是竞价模式。典型的就是百度竞价，网站运营者设置低价和竞价档次，价高者得。这种模式可以最大化广告资源价值，但是也会损害广告生态。因为价高者往往是愿意冒风险、短期性的、打擦边球的行业，例如百度竞价，热衷竞价的行业是医疗、金融、游戏等暴利行业。

　　三是首选交易。在这种交易机制下，广告资源拥有者会从少数买家中选择出价高的，给予广告主特权。例如百度的品牌展示位就属于这种机制。只要买家出价高于设定的价格，买家的广告就会首先展示在前排。

　　广告的交易机制已经说明白了。下面，我们来说说，如果是一个网站的站长，应该如何去出售自己的广告。

　　站长出售广告实操

　　一种方式是在自己的网站使用iFrame，设置广告展现方式，并且安装JS追踪代码，让自己的企业网站拥有广告窗口，自己展现广告，并且追踪广告效果。广告主会根据广告效果向企业站长付费。包括百度、谷歌等搜索引擎目前都提供这种服务。

　　还有一种方式就是自己去谈。主要是拥有巨大流量的网站和可以开发众多广告位的网站。例如B2B网站就是如此。根据中企动力了解，大多数的行业B2B网站都会向网站会员推荐广告位，往往是将固定的广告位与站内搜索排名、优化服务等进行销售。

　　最后，还有一种方式就是通过广告资源交易平台进行出售。这类以出售数字广告的交易平台也比较多，例如阿里妈妈旗下的品销宝等产品，就属于此类交易平台。

　　综上所述，如果是企业自己的网站，似乎对刊登广告获取收益，兴趣不大。但是如果是独立运营的模式网站，如B2B网站、商城等等，则需要对数字广告进行研究和尝试。

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